Kāpēc Moncler jakas ir tik dārgas?

Alpi, 1954. gads. Auksts rīts, K2 ekspedīcija pārbauda aprīkojumu. Neviens no dalībniekiem vēl nezina, ka šīs dūnu jakas pēc dažām desmitgadēm maksās vairāk nekā mēneša alga.

Patiesībā Moncler stāsts sākās divus gadus agrāk, 1952. gadā. René Ramillon nodibināja uzņēmumu mazā pilsētiņā Monestier-de-Clermont. Nosaukums? Pirmo pilsētas nosaukuma burtu kombinācija. Vienkārši kā kurpes uzbūve.

Gadu desmitiem tā bija parasta āra zīmols. Nekas vairāk. Aprīkojums alpīnistiem, slēpotājiem, cilvēkiem, kuriem patiešām vajadzēja siltumu. Bet viss mainījās.

Kāpēc Moncler jakas ir tik dārgas? – no Alpu patversmes līdz sarkanajam paklājam

Pirmais pavērsiens notika 30.12.2003. – Remo Ruffini pārņēma kontroli pār zīmolu. Pēkšņi tā pati jaka, kas sargāja no sala, kļuva par statusa simbolu. Otrais brīdis? Biržas debija 13.12.2013. Cena vairs nebija tikai cena – tā kļuva par vēstījumu.

Šodien es staigāju pa lielo pilsētu ielām un visur redzu tās raksturīgās stepētās jakas. Uz studentēm, biznesmeņiem, influenceriem. Kampaņa “Warmer Together” no 2025. gada tikai pastiprina šo tendenci. Katrs no šiem cilvēkiem nēsā uz sevis nelielu bagātību.

Šī parādība vienlaikus fascinē un kaitina. Kā parasts dūnas kļuva par luksusu? Kāpēc mēs maksājam tik daudz par kaut ko, kam teorētiski vajadzētu tikai sildīt?

foto: moncler.com

Šajā rakstā atradīsi atbildes uz trim galvenajiem jautājumiem:

• Vai tehnoloģija patiešām attaisno šo jaku cenu?
• Kā Moncler izveidoja luksusa stratēģiju ap lietojamu priekšmetu?
• Vai šāda jaka ir ieguldījums vai ekstravagance?

Patiesība ir sarežģītāka, nekā varētu šķist. No vienas puses mums patiešām ir darīšana ar progresīviem materiāliem un tehnoloģijām. No otras puses – ar mārketingu, kas ir mainījis parastas dūnu jakas uztveri.

Tagad, kad zinām izcelsmi, ir pienācis laiks ieskatīties šīs stepētās leģendas iekšienē.

Premium materiāli un tehnoloģijas praksē

Dūnas premium nav mārketings, bet gan konkrēti parametri. Kad runāju par pildījumu 90% dūnas/10% spalvas ar fill power 700–800, tas izklausās tehniski, taču tas nozīmē vienkāršu lietu – siltumu ar minimālu svaru.

foto: moncler.com

Fill power ir tilpums, ko aizņem viena unce dūnu pēc saspiešanas un atgriešanās dabiskajā formā. 800 fill power nozīmē, ka dūnas “atgriežas” lielākā apjomā, veidojot vairāk izolējošu gaisa kabatu. Tāpēc Moncler jaka, kas sver 600 gramus, var būt siltāka nekā standarta jaka, kas sver pusotru kilogramu.

Membrāna ar parametriem 10 000 mm ūdens staba izklausās abstrakti, taču iedomājies situāciju – lietus ar slapju sniegu sešas stundas pārgājienā. Parasta jaka sāks laist cauri mitrumu jau pēc 2–3 stundām. Moncler izturēs visu dienu un vienlaikus izvadīs sviedrus, pateicoties 5 000 g/m²/24h elpojamībai.

Ētiska dūnu ieguve nav tikai PR – tie ir RDS (Responsible Down Standard) sertifikāti un pilnīga izsekojamība no fermas līdz gala produktam. Nav live-plucking, t.i., spalvu raušana dzīviem putniem. Katras izejvielu partijas kontrole. Tas maksā, bet garantē kvalitāti un parametru atkārtojamību.

Reiz redzēju testu klimata kamerā pie -30°C. Moncler jaka 8 stundas uzturēja termomaneķena ķermeņa temperatūru 36,5°C ar minimālu enerģijas patēriņu. Konkurējoša jaka līdzīgā cenu kategorijā? Temperatūra nokritās līdz 34°C jau pēc 4 stundām.

Svara atšķirība nav tikai valkāšanas komforts. 800 gramu, nevis 1,5 kilogrami – tas nozīmē mazāku slodzi mugurkaulam, lielāku kustību brīvību, vieglāku iepakošanu. Mugursomā aizņem tikpat vietas kā džemperis, nevis vēl viena jaka.

Ārējais audums iztur 100 000 berzes ciklu testu. Standarta materiāli – 20 000–40 000. YKK Aquaguard ūdensizturīgie rāvējslēdzēji, šuves ir termiski savienotas, ne tikai līmētas.

Tehnoloģija ir viena lieta, bet luksuss ir arī emocijas un stratēģija – par to tūlīt.

fot. moncler.com

Luksusa stratēģija: mārketings, ierobežotas sērijas un prestižs

Tas bija kā balta brieža medības. Limitēta Moncler x FRGMT jaka, tikai 150 eksemplāru visā pasaulē. Sēdēju pie datora pulksten 14:00 pēc Eiropas laika, ik sekundi atsvaidzinot lapu. Divreiz tā pazuda no groza, pirms izdevās pabeigt pirkumu par 2800 eiro.

Tieši tā Moncler veido savu luksusa tēlu – nevis ar tehnoloģijām, bet ar nepieejamību.

Drop kultūra kā psiholoģiskais ierocis

“Drop culture” modelis ir īsts mārketinga ģēnijs. Maya 70, kas izlaista 2023. gadā – tikai 70 eksemplāri visā pasaulē. FRGMT sadarbība – 150 jakas. Šie skaitļi nav nejauši.

Mehānisms balstās uz FOMO – bailēm palaist garām iespēju. Kad zini, ka kaut kas ir pieejams tikai nedaudziem, tavs prāts automātiski piešķir tam lielāku vērtību. Tas vairs nav vienkārši pirkums, tā ir investīcija piederībā ekskluzīvam klubam.

Moncler apzināti ierobežo piedāvājumu, lai gan varētu ražot vairāk. Tieši šī kontrole pār pieejamību rada prestižu.

foto: moncler.com

Augsta līmeņa sadarbības kā atpazīstamības katalizators

Sadarbība ar Sir Jony Ive, kas plānota 2025. gadā, jau tagad rada lielu ažiotāžu. Ieraksts X par šo sadarbību 24 stundu laikā ieguva 1200 atzīmju “patīk”. Palm Angels x Moncler no 2022. gada? 850 atzīmju “patīk”, bet vēl svarīgāk – simtiem influenceru pārpublicējumu.

Šīs partnerības nav tikai produkti. Tie ir mediju notikumi, kas pozicionē Moncler līdzās Apple, augstajai modei, inovācijām. Katra šāda sadarbība ir signāls: “mēs esam vienā līmenī ar pasaules dizaina ikonām”.

Arī vēstniekiem ir nozīme. Viņiem nemaksā par to, ka viņi valkā jakas – viņi paši vēlas tās valkāt. Tā ir atšķirība starp luxury un premium.

Ekspansijas finanses un mantojuma stāstniecība

2 miljardi eiro ieņēmumu 2023. gadā. Stone Island iegāde 2020. gadā par 1,15 miljardiem eiro. Šie skaitļi atspoguļo ne tikai darbības mērogu, bet arī stratēģiju.

Stone Island iegāde nozīmēja ielu modes kultūras iegūšanu, ne tikai zīmolu. Moncler saprot, ka luksuss nav tikai produkti – tā ir arī stāstniecība.

“Mēs nepārdodam jakas. Mēs pārdodam sapņus, vēlmes un piederību kam tādam, kas ir lielāks par modi” – Remo Ruffini, Moncler izpilddirektors

Storytelling par 1954. gada K2 ekspedīciju caurvij katru kampaņu. Viņi nerunā par dūnu parametriem – viņi stāsta par virsotņu iekarošanu, robežu pārkāpšanu. Šī heritage naratīva psiholoģiski pamato cenu.

Katra Moncler jaka ir daļa no šīs leģendas, ko iegādājies kopā ar produktu.

Bet vai visa šī aura, sadarbības un limitētās sērijas patiešām pārvēršas reālā investīciju atdevē? Vai ir vērts uztvert luksusa jakas kā finanšu aktīvus?

Īpašuma ekonomika: izmaksas laika gaitā pret tālākpārdošanas vērtību

Pagaidi, sāksim ar pamatiem. ROI modes pasaulē nav tikai tas, cik daudz esi iztērējusi, bet gan cik patiesībā tev izmaksā katra reize, kad uzvelc konkrēto apģērbu. Un te Moncler sāk spēlēt pavisam citā līgā.

Cost per wear — izklausās pēc MBA termina, bet praksē tas ir vienkāršs aprēķins. Pieņemsim, ka ziemas jaku valkā vidēji 90 dienas gadā 10 gadu garumā. Tas ir 900 lietošanas reizes. Jaka par 8 000 PLN nozīmē apmēram 8,89 PLN par katru uzvilkšanu. Jau izklausās mazāk biedējoši, vai ne?

Mirklis – aizmirsu pašu svarīgāko. Pārdodamā vērtība. Klasiskā Maya pēc pieciem lietošanas gadiem saglabā apmēram 60% no sākotnējās cenas Polijas otrreizējā tirgū. Tas nozīmē, ka tava 8 000 PLN investīcija var atgriezties kā 4 800 PLN. Pēkšņi izmaksu starpība kļūst mazāka.

Otrreizējais tirgus Polijā aug par 15% gadā, saskaņā ar Infor.pl 2024. gada datiem. Sievietes arvien biežāk uztver luksusa apģērbu kā aktīvu, nevis tikai izdevumu. Vintedy, Vinted, pat vietējās Facebook grupas – visur atradīsi Moncler labā stāvoklī.

Zini, kas mani visvairāk pārsteidza? Ka šī budžeta jaka par 600 PLN, ko maina ik pēc trim gadiem, patiesībā izmaksā vairāk, nekā domā. Trīs jakas desmit gadu laikā plus nulle pārdodamās vērtības. Un Moncler? Pat ja pēc gadiem to pārdosi par pusi cenas, tavs reālais lietošanas izmaksas samazinās līdz apmēram 3 200 PLN.

Vai ieguldījums Moncler ir tā vērts? Pēdējā sadaļa palīdzēs pieņemt lēmumu.

foto: moncler.com

Kā izmantot zināšanas par Moncler, lai iepirktos apzināti

Viss reducējas līdz vienai lietai – nepērc Moncler impulsīvi. Tas ir ieguldījums, kas prasa pārdomas un vairāku svarīgu lietu pārbaudi.

Pirms sniedzies pēc maka, uzdod sev šos piecus jautājumus:

1. Vai šis pirkums ietilpst manā budžetā, neapdraudot citas vajadzības?
2. Vai man tiešām ir nepieciešama jaka ar tik augstiem siltumizolācijas parametriem?
3. Plānoju to valkāt nākamos 5–10 gadus, vai tomēr pārdot pēc gada vai diviem?
4. Vai izvēlētais modelis atbilst manam dzīvesstilam un garderobei?
5. Vai esmu gatava segt uzturēšanas un speciālās ķīmiskās tīrītavas izmaksas?

Ja kaut viena atbilde ir “neesmu pārliecināta”, labāk nogaidi.

Pieņemot, ka esi izlēmusi iegādāties, pārbaudi produkta autentiskumu. Sērijas numuram jābūt skaidri redzamam uz baltas birkas jakas iekšpusē. Moncler logotipam – bez drukas kļūdām, vienmērīgi izšūtam, ar raksturīgo gaiļa cekulu. Šuvēm jābūt ideālām, bez izvirzītām diegiem vai nelīdzenumiem. Oriģinālajiem Moncler izstrādājumiem ir arī dūnu sertifikāts ar precīziem pildījuma parametriem.

Kas tālāk? Premium outdoor nozare virzās uz ilgtspējību. Līdz 2030. gadam Moncler plāno ieviest vairāk bio-bāzētu materiālu, attīstīt personalizācijas programmu “Moncler by Me” un investēt pārstrādes tehnoloģijās. Analītiķi prognozē zīmola vērtības pieaugumu par 5–7% gadā, taču atceries – tās ir prognozes, nevis garantijas.

Seko arī outdoor modes tendencēm. Minimālisms, funkcionalitāte un vides atbildība būs virzieni, kas noteiks nākotnes kolekcijas. Limitēti modeļi un sadarbības ar māksliniekiem var iegūt kolekcionāru vērtību.

Vienmēr veic izpēti pirms pirkuma. Salīdzini cenas dažādās platformās, lasi atsauksmes, seko vintage modeļu izsolēm. Jo vairāk zini, jo labākus lēmumus pieņemsi.

Nadia

modes redaktore

Luxury Blog